玲娜贝儿到底有什么魔力？

　发布短短1个多月，玲娜贝儿已经成为上海迪士尼风头最劲的“女明星”。这个迪士尼“达菲家族”的新角色，虽没有强大的故事背景和影视书籍等文化产品支撑，其周边产品却已溢价数十倍，新浪微博相关话题阅读次数已破4亿次，成为上海迪士尼吸引游客的又一大法宝。在书籍、影视、游戏等文化产业中IP（本文中指版权形象）转化热度持续的当下，玲娜贝儿的成功让我们看到，即使没有文化作品的支撑，凭借优秀的外观设计、惹人喜爱的形象设定和积极的营销，优质IP依然能得到消费者的追捧，成为乐园经济新的增长点。这为国内主题乐园打造优质IP，丰富乐园体验提供了新思路。

　　玲娜贝儿到底有什么魔力，让消费者纷纷沦陷？“靠脸吃饭”的玲娜贝儿是只一身粉红色绒毛的大尾巴小狐狸，忽闪的蓝色渐变大眼睛，害羞的捂嘴笑最让人心动。点开网络关于玲娜贝儿的热议话题，“可爱”“治愈”“美貌”等均是高频词。

　　面对如此美好的形象，与之亲密接触便成为很多消费者的愿望，上海迪士尼深谙此道。上海迪士尼以玲娜贝儿为主题精准投放了游乐设施、表演秀、餐饮和周边产品，满足了消费者与“爱豆”的互动需求。尤其是玲娜贝儿表演秀，让其从童话世界来到现实中，鲜活地行走在观众之间。在表演秀中，上海迪士尼甚至设计了展现玲娜贝儿与其他玩偶为博得观众喜爱而争风吃醋等桥段，使得“单薄”的玲娜贝儿性格瞬间立体起来。有消费者表示，会每日在直播平台等待玲娜贝儿的最新表演。目前，玲娜贝儿相关话题在某短视频平台观看次数已近8亿次。

　　一系列精准投放，使得缺乏影视、书籍、漫画等文化产品依托的玲娜贝儿故事性并不比“电影主人公”差。加上玲娜贝儿毛绒公仔、挂件、挎包等琳琅满目的周边产品，更让玲娜贝儿有了“烟火气”，也让消费者不自觉地为“爱豆”掏腰包。因为没有作品情节的限定，玲娜贝儿开放性的故事反而激发了粉丝丰富的想象力，也在粉丝圈内催生了为玲娜贝儿定制改装的服务，一次服务最高可达数千元。玲娜贝儿在互联网的持续曝光和一众明星的追捧，精准定位当下年轻人的关注点，也吸引了消费者的持续关注……讨巧的形象设定加上迎合当下消费者心理的精准营销，玲娜贝儿不火都难。

　　笔者认为，玲娜贝儿成功的关键，是上海迪士尼主动营销，深挖IP价值，引发了巨大的社会“流量”。上海迪士尼也借助玲娜贝儿找到新的游客数量增长点和盈利点。笔者期待，缺乏影视IP积累的国内主题乐园企业，能从玲娜贝儿的成功中寻得有益启示，打造出经典IP，带动主题乐园经营向好发展。