“隐形冠军”多指专注于专业、细分市场的中型企业，行事风格低调，却是细分市场的“领头羊”。在数字建筑这个细分领域，广联达科技股份有限公司（下称广联达）可以称得上一位“隐形冠军”。这一切，从“软件正版化”这个振翅的蝴蝶而始。
成立24年来，广联达一直在大众鲜有了解的路上埋头行走。数据显示，2022年，广联达的数字建筑造价业务实现营业收入20.99亿元，同比增长25%。尤其是，在新冠肺炎疫情叠加全球地缘政治动荡的近3年，广联达逆势成长，不断补强商业和知识产权版图。
“反盗版”反出逆势增长
广联达在1998年创立时，全国的同行业竞争对手有300多家。彼时，盗版工程软件充斥建筑行业。“基本上，有一套正版就有一套盗版。”广联达高级副总裁只飞介绍。
随着软件服务向云端迁移的趋势形成，广联达决定从软件许可证制向订阅制转型，从一次性“卖软件”的模式，转型为基于云服务收取使用年费的模式。
“转‘云’后，盗版软件用户变少，盗版成本就会难以摊薄而变得越来越高，形成促使用户投向正版的行为闭环。”只飞介绍，这个行为闭环让曾经的大量盗版用户转为正版用户。数据显示，2017年到2020年，被广联达定义为“订阅制转型区域”的转化率都超过了80%。
“‘云’转型还产生了意想不到的结果。从2015年开始，订阅制持续推行，客户的满意度逐年提高，通过价值驱动，实现了建筑造价业务健康、稳定、持续发展。另外，它还进一步提高了我们的研发费用投入比。”只飞说，以前软件版本更新经常是“三年出一个大招”，“云”转型后，研发的新功能可以快速上线，让用户更早体验新的产品功能和服务。“年费制看上去每年都要续费，但从更长远的角度来看，为用户实现了精细化管理，更节省了成本。”
渠道和售后成本省下来的同时，企业研发周期也从三年一“冲刺”变成了均匀持续地创新。只飞介绍，公司将省下来的成本投入到研发中。目前，广联达研发投入占营业收入比例已高达31%，研发人员在公司内占比40%。
“出海”走上“淘金”之路
2009年起，广联达迈向海外市场，先后落地东南亚、美国、欧洲。2014年，广联达看准时机，以约合1.6亿元的价格，全资收购芬兰一家提供机电设计软件服务的公司，获得该公司包括知识产权在内的全部资产。
随后，广联达将获得的机电设计相关的建筑信息模型（BIM）产品等和其本身自主研发的原有产品、云平台进行深度整合，叠加正版化订阅制转型，公司呈现出更强的盈利能力。“近3年由于全球疫情蔓延，欧洲建筑行业大受影响，但我们的欧洲市场收入增速仍然超过7%。”只飞介绍。
广联达法务部总经理王振凯介绍，被广联达收购的芬兰公司在欧洲、美国都拥有完善的知识产权布局，收购大大加强了广联达在全球范围内的知识产权抗风险能力。
“令我印象深刻的是他们刻在骨子里的知识产权合规理念。”王振凯介绍，2021年，我国出台数据安全法和个人信息保护法之后，芬兰的公司法务部门同事第一时间与其沟通准备事宜。这种将法务合规与知识产权，以及研发与产品深度融合的理念，正是广联达近年来的发展方向。
沿着这一方向，近5年来，广联达着力将知识产权管理体系提升至战略高度，并综合利用专利、商标、软件著作权以及商业秘密形成协同保护。截至2022年8月，广联达拥有有效专利232件，其中发明专利43件，拥有有效国内外注册商标515件，登记软件著作权1123件。
“我们的法务部分为法务合规和知识产权两大部门。”王振凯介绍，法务部向所有事业单元和重点区域派出法务业务伙伴，他们与产品部门一同工作，立项前进行专利导航，研发中同步进行知识产权检索，投标中进行知识产权纠纷“扫雷”。可以说，每一项业务都有与业务紧密结合的知识产权策略相伴。
当前，在“绿色经济”的大背景下，广联达的管理层认为企业正面临新一轮机遇。“建筑行业要做成本计量必须同时做碳计量，排放超标需要花钱去买，排放节省可以转化成效益，因此碳计量最后还会换算成成本计量，而精确计量成本，就是广联达一直以来致力的目标。”对于“双碳”下的企业前景，只飞满怀信心。（刘阳子 苏 悦）
QQ咨询
项目顾问