论高新技术企业项目申报的十大关系（上篇）

项目申报是个系统工程，不是依赖某一方力量就能操作成功，它牵扯的面较广，且一环扣一环，涉及的部门有内部也有外部，如何做好有效统筹工作，就要分析利益相关方的合理诉求，今天我们就一起来讨论最核心的“十大关系”。为了便于理解，褚教授分别总结为企业外部的五大关系和内部的五大关系。

1、企业与外部的第一大关系为政府关系，当然，这里不是指企业和政府的关系有多密切，而是要时常关注政府政策导向和各项通知的发布以及规则的条款，大家在一个相对公平的环境下充分竞争，有序发展，企业要长期发展，与政府保持阳光关系是很重要的。

2、企业与外部的第二大关系为中介关系，企业可以找一家中介作为公司发展的军师机构，也可以物色一家中介作为公司发展的“杀手组织”。

市场上有各式各样的中介，关键看企业如何定位，“军师机构”着眼于企业本身的问题，更注重规范和稳妥工作，再配以专业的经验和服务，“内外煎服调理”相当于中医调养，优点是治标兼顾治本，缺点是企业需要配合的工作较多，短期成本稍高。

“杀手组织”顾名思义是为达目的不择手段，效果立竿见影，后患却无穷，为了项目申报成功，企业自身不用过多了解，项目本身也不用过多操心，一切包办，坐等分钱...............

如此翻云覆雨，优点是结果相对有保障，且省心，缺点是后期说不定哪天暴雷，原因是因为关系的问题、手法不当的问题、数据造假的问题、自己一问三不知的问题、结题无法验收问题等等。

3、企业与外部的第三大关系为院校科研关系，中国未来的产业发展需要靠中后端的应用，模式创新转为前端的基础研究创新，这势必倒逼企业升级为研发型企业，既然要研发，靠企业自身力量稍显单薄，这就要求企业联合高校、研究机构共同研究开发显得尤为重要，高校毕竟有丰富的科研成果和智力资源，美国硅谷的神话背后其实是斯坦福的故事，能联合高校一起申报项目是实力和信用的背书。

4、企业与外部的第四大关系为协会关系，政府的职能会慢慢转变为“小政府、大社会”，相当一部分职能会陆续转包给行业协会，由他们具体行使一些受理、培训、组织、评审等服务型工作，那么企业成为协会会员，享受会员优先服务，是可以作适当的考虑。当然，加入会员并非项目申报的前提条件，仅是补充条件“入会自愿，退会自由”是基本权益，是否加入根据企业自身安排，并非强制。

5、企业与外部的第五大关系为专家关系，专家的作用，大家有目共睹，在我国，“不专家，不成活”，各个领域都有专家忙碌的身影，有财税专家、技术专家、“关系”专家等各类专家。为了项目的成功率，企业就不能平时不与专家为伍，项目申报才思君的“临时抱佛脚”心态，而应在企业日常经营过程当中多请教专家，提前做好规划工作才是王道。