冬日暖阳下，浙江省湖州市德清县雷甸镇杨墩村，一朵朵白色或黄白色的花朵点缀在枇杷树枝头，花开香正浓。当地枇杷种植历史悠久，已有1400年的历史。如今，雷甸枇杷已成为当地重要的富民产业，全镇枇杷种植面积近5000亩，从事枇杷生产的农民专业合作社有4家，一颗颗金黄的枇杷，不仅是味美汁甜的时令水果，还是带动一方产业兴旺、农村增收的幸福之果。
小众水果受到大众青睐
2018年以来，经德清县市场监督管理局（知识产权局）、县商务局等部门的引导和牵线搭桥，雷甸镇佳珍枇杷专业合作社等一批种植大户与顺丰冷链等企业签订了合作协议，在杨墩村、和平村、双溪村三处设置了寄递服务点，开辟网上销售渠道。
搭乘电商“快车”，“果二代”汪丽佳把枇杷生意做得风生水起。“在知识产权部门的指导下，通过好友、朋友圈、聊天群等宣传，一些顾客一开始就是尝个鲜，后来口口相传，买的人越来越多，还有很多企业进行大批量订购。”汪丽佳表示，目前她家的枇杷不仅热销省内，还远销东北、西南等地区，拥有了一批稳定的客源。
近年来，德清县市场监督管理局（知识产权局）联合雷甸镇人民政府等部门通过举办枇杷文化节、扶持产业发展等措施，不断提升雷甸枇杷在市场上的知名度和美誉度。“我们还通过搭建‘电商联盟’、绘就‘数字乡村一张图’等营销模式，将枇杷传统销售和网络销售相结合，使得雷甸枇杷这个‘小众’水果受到‘大众’青睐，继而进一步拓宽了销售渠道，为果农增收致富打开了全新的局面。”德清县市场监督管理局（知识产权局）有关负责人表示。
单季买卖做成四季生意
近年来，雷甸枇杷的“采摘季”已成为当地相关产业的“收钞季”。“一个枇杷季能接待5万名至10万名游客，周末每天的游客数量能达3000人，每次餐饮区的翻桌都是一桌接着一桌。”杨墩休闲农庄负责人冯芳表示。
近年来，在当地知识产权部门的全方位引导和帮扶下，杨墩休闲农庄不断丰富业态，推出了烧烤、沙滩车、划龙舟等游乐项目，游客可以认养枇杷树、租地进行蔬菜种植，品尝原汁原味的绿色蔬菜和水果。“枇杷的采摘期只有1个月左右，在知识产权部门的精心指导下，我们通过全方位的打造，将单季买卖做成了四季生意。”冯芳介绍，仅一个枇杷季，杨墩休闲农庄便有约500万元的营业额，全年营收在2000万元左右。
近年来，雷甸镇在德清县市场监督管理局（知识产权局）等部门的引导下，结合杨墩村“美丽乡村”精致小村、果乡花海景观线建设、3A景区村创建等工作，大力开展环境提升改造，改造景观带、游步道、田间道、标识标牌等设施，吸引外地游客来乡村品尝枇杷产品，体验田园风光，实现农旅结合，助力果农增收致富。
传统特产变为富民产业
近年来，德清县市场监督管理局（知识产权局）积极推动雷甸枇杷产业高质量发展，在增加枇杷的附加值、延长枇杷的上市期、推动枇杷产业化和品牌化等方面进行探索。
“我们多次组织工作人员到雷甸镇调研枇杷产业，指导当地专业合作社、种植大户及时申请注册商标、打造品牌。同时，我们着力打造‘雷甸枇杷’区域公用品牌，推动雷甸枇杷的相关标准制定，提升其美誉度与附加值。”德清县市场监督管理局（知识产权局）有关负责人介绍。
2024年，通过与浙江省农业科学院开展技术合作，雷甸镇首个枇杷“大好高”项目落地杨墩休闲农庄。“目前，我们建设了一座占地13亩的水果种植大棚和一间占地2亩的玻璃温室，并从欧洲引进了新品种进行实验性杂交种植和培育。”雷甸镇农业农村办公室工作人员介绍，当地定期邀请农业专家下乡指导，提升农庄种植的规模化和专业化。
在德清县市场监督管理局（知识产权局）等部门的引导下，雷甸镇的许多枇杷专业合作社、种植大户着力推动枇杷产业走向精品化、高端化，大力推广“林下经济”，采取“枇杷鱼塘”“枇杷鸡”种养结合等模式，克服枇杷产业季节性短、亩均效益不高等短板，提升土地使用效率，提高枇杷产业经济效益。“我们将进一步发挥商标品牌的力量，借助电商平台整合枇杷品牌资源，进一步延伸枇杷的产业链，提升枇杷及衍生品的附加值，绘就一幅‘产业兴、农民富、生态美’的现代农业新图景。”该局有关负责人表示。（通讯员 孙建新 杨金金）
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